当我们在红海市场卷死卷生、在恶性价钱合作中难以脱身之时，却有如许一个细分赛道品牌，顺遂挣脱“B端”行业身份限定，找准市场空白，一跃成为C端行业龙头品牌，2022年GMV打破5亿元，终年高居亚马逊焊机品类榜前十。
和大多海内跨境企业一样，在创建身牌之前，YesWelder的前身也是走OEM形式的工场。契机出如今2018年，老板在一次次连轴转的出差过程当中顿悟，“披星带月不应当是做好买卖的独一方法”。
剧烈合作下，代工场赚点“辛劳钱”太难了，想要得到更多话语权、自动权、利润空间，打造品牌成为殊途同归，在此布景下，YesWelder品牌应运而生。在其时，焊接东西品牌出海范畴，YesWelder无疑是孤单的，虽没有先辈经历鉴戒，但宽阔的门路也供给了很多探究能够。
在外洋焊接范畴内，曾经存在十分成熟的品牌，而且依托着专利手艺占有市场大部门范围。特别是以西欧为代表的Miller Electric、Polysoude、Lincoln Electric等品牌。
这些成熟的品牌大多以B2B形式为主，高品格、高专业度背后是昂扬的装备价钱，让小我私家消耗者望而生畏。究竟结果，这类消耗者需求多样但能负担的本钱相对较低，占有霸主职位、和大工场及车间打交道的美国外乡大东西品牌，天然得空顾及这些“散客”，短少耐烦消费以他们的需求为中心尺度的产物。
但是，这其实不料味着这些消耗者就不具有潜力。在美国，焊接东西其实不但属于B端制作厂，还属于美国度庭。因为工人用度高贵，美国一般家庭中触及到焊接的事情常常本人入手更加划算。
同时，在北美的文明中，本人入手DIY家具和工艺品的传统以至能够追溯到殖民地期间，当今这类既节流本钱又能表现出“本性”的情势，也更受美国度庭欢送。按照Statista的数据，2019年，环球 DIY和家装市场的支出到达6180亿欧元，北美和欧洲是最成熟的市场，占环球支出的近87%。
而这些场景中，经常需求利用到焊接相干产物。YesWelder出海，就对准了北美这些范例的用户。
在美国，这部门消耗者年齿散布也很普遍，大大都散布在20-60岁区间，团体以男性占比力多，敌手工艺建造、维修具有浓重爱好且具有必然常识，以是偏好过购置高品格、牢靠的产物，对品牌也更信任。
谁能看到那些被无视的消耗者，谁就得到了新的空缺市场。正如在YesWelder官网中引见的那样，为用户供给“价钱公道且质量上乘的装备”，那些被大厂所疏忽的家庭用户、初入焊接范畴的人群、DIY喜好者，都将能够利用得起这些装备。
要说YesWelder凭仗甚么能在美国众巨子的“暗影”下得到一席之地，生怕离开不了3个字——用至心。
起首，价钱上够热诚。在焊接范畴，传统品牌占有主导职位，但高贵的价钱、较低的性价比经常成为一般消耗者的入局门坎。
YesWelder从品格、价钱、利用体验上动手停止差同化合作，供给给消耗者高质量可是价钱又低于老品牌的产物。品牌推出的MIG/STICK/TIG三种焊接装备价钱大部门都在500美圆之内，极大地低落了焊接装备的准入门坎。
其次，产物上够存心。传统焊接装备品牌大都集合在重产业或机器制作等范畴，你也很难请求他们去按照C端消耗者调解消费线。以是消耗者常常需求顺应大厂消费的产物，而非大厂将就消耗者。
而YesWelder就意想到了这一点，开端站在C端用户态度考虑成绩。一般家庭对焊接东西的利用，常常是多功用的，不只要焊接，还需求切割等，以往老品牌主推的产物功用单一，利用并未便利。并且过于专业庞大的操纵体系，也增长了门坎。
YesWelder将多项功用汇合在统一台焊机上，操纵也更简朴易上手，相称于单反转向“傻瓜相机”，相干的5合1机械MP200产物一度卖爆。焊机也能够成为“家庭大玩具”。
同时，在焊讨论盔产物上，YesWelder接纳特征标记，注入了时髦元素，改动了和机器有关的产物只能粗笨、质朴的一向印象8868体育下载。
YesWelder不只在赛道挑选上独辟门路，在产物设想上也突破固有印象，便当、便利的同时又兼具时髦结果，令本人的品牌形象脱颖而出。
再者，相同上够亲民。产业产物品牌，给我们的一向印象多为呆板、守旧，YesWelder在对外相同上却非分特别年青化、多元化。
Facebook、ins、Pinterest以致YouTube、TikTok，从图文平台到图片平台再到视频平台，你都能够看到Yeswelder的身影。多媒体平台规划并以与产物利用相干的“硬核”内容为主更内容，Yeswelder拉拢了一众粉丝，刷足了存在感。
而在停止品牌挑选时，消耗者常常会挑选本人更熟习的品牌，多媒体平台规划也能给Yeswelder带来分外的流量与转化。
KOL营销也是主要一环，YesWelder会赠予产物给YouTuber试用。我们在各个平台上也不难发明各种博主公布的关于YesWelder的视频，内容包罗新功用测评、产物讲授利用等。这些宣扬无疑给品牌带来了不错的传布结果，过万的播放量也暗示YesWelder在这个小众赛道对用户具有一些共同的吸收力。
除在交际媒体上的规划，YesWelder在品牌官网也开设了专栏，用于报告行业故事、分享适用教程。从这些分享中，我们也能看出YesWelder想要打造的品牌内在。
故事中的仆人公酷爱焊接，显现出专注、当真、骄傲的形态，并且身份不只范围于男性另有女性视角，场景也不但是东西间8868体育下载。
从消耗者洞察、赛道挑选，到产物设想，再到营销推行，YesWelder为我们供给了小众品类品牌出海的范本，与其和行业巨子硬碰硬，不如从实践动身对准市场空白，操纵本身劣势打造差同化合作力，从而在剧烈的市场比赛中得到一席之地。
